首先我们将需要用到搜索的几种情况进行分类。外贸中,使用Google搜索客户,主要包含这几种情况:
2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱}
有时候,知道了客户的公司名称,但是还没有具体的邮箱,可以通过以下几条搜索命令搜索知道客户公司名称,搜索公司邮箱:intext:"公司名称"+"email * *"
知道公司网站,搜索公司邮箱,一条命令秒杀:
“mail * * @公司根域名”
3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字}知道公司名称,搜索该公司联系人:
intext:"公司名称"+"contact"intext:"公司名称"+"contact person"intext:"公司名称" inurl:contac
知道公司邮箱,需要该公司联系人:
intext:"公司邮件域名"+"contact person"其 实,很多国外的公司,邮件地址本身就包含了联系人的名称,不妨直接使用这个名称称呼客户,比如:Caroline.Coakley@pfizer.com 这个邮件地址,很明显邮箱的主人,名字就是Caroline Coakley。还有些不是这么明显的,其实也可以利用起来,比如:d.kumer@gamil.com这个地址,写邮件的时候直接称呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多动动脑筋,还是有很多方法的,就看怎样去灵活地使用。
4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式}
在
搜索的时候,遇到的一个比较头疼的问题,就是有很多搜索出来的网页,都不是我们想要的,而是一些类似B2B,广告等页面,虽然在手机公司名称的时候,可以
用来获得公司名,但是由于很多都没有联系方式,所以实际的用处不是很大。这个时候,可以使用一些语法将这些不需要的结果排除掉,只要在原有的搜索语句后面
加上一下的语句,就可以起到相应的作用了:去除B2B网站和黄页-B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -\"Find Suppliers\"去除国内网站-China -Chinese -.cn去除无关网站(论坛视频招聘)-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries
5.想搜索{特定区域的客户},但是搜索出来的结果都不是我想要的。
不同的行业和产品,需要锁定的目标市场也有差异。但是用谷歌搜索出来的结果,是全球性的。这个时候,使用基于国家的筛选方法,可以让你找到特定区域的目标客户。只在你的搜索条件前面加上一个命令就可以了:
Site:.国家后缀 比如搜索英国的网页,就在前面加上 site:.uk 搜索印度的网页,就在前面加上 site:.in,以此类推注意:这个方法会将那些使用com,net,org等域名的网站排除掉,所以结果并不是完整的,建议使用多种方法都搜索一下,互为补充。
各个国家的域名后缀列表如下:
上面的方法,也可以几个之间互相结合使用,或者拆散了再组合,关键就看你如何灵活应用。如果用你的行业和产品搜不到,那就去你的客户网站上看下,他们是如何自我描述的,然后再根据这些关键词进一步搜索,只要一步步实验,一定可以找到大量的目标客户。