巧用LinkedIn,寻找开发国外买家。
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作者:admin 发表于 2016.12.01 阅读 1497



在众多各具特色的社媒平台上,LinkedIn凭着自身强大的魅力作为一匹黑马跑出,大家都说,LinkedIn的世界很大,每个人都觉得有很多有价值的东西尚未挖掘出来。外贸卖家可以利用LinkedIn来寻找精准专业的客户。它的价值远远大于我们的想象。


LinkedIn的作用

1.搜索客户

前面提到过LinkedIn是一个专业的商务社交平台,所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员,包含CEO,BOSS,工程,采购等等,所以有了客户的信息,不妨到上面去搜索一下,会有惊喜哦。


2.搜索公司

知道了一个公司的名字,可以知道近期的动态,它的行业之类的信息,对于我们调查客户的背景有很大的帮助。


3.发布广告

不要小瞧这个功能,只要你的广告有吸引力,会有很多人来主动找你的。


4.发布动态

这也是宣传的一种 ,看到了的人,如果有兴趣,也会找上门的。


5.主动开发客户

不要觉得LinkedIn只是在发发动态,用好他,你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌,天天翻-那个什么墙了 。


6.看别人的动态

很多人会在LinkedIn发布自己的需求,发布自己所做的相关产品,如果你发现了是跟你行业有关的,关注他,联系他,说不定他就是你的客户了。


LinkedIn主要的作用就是以上几点了,更多的功能还是需要靠大家在每天的应用中不断去发现。下面来说说具体怎么应用吧。


1.怎么搜索客户


搜索客户你可能会说很简单,但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。

我们可以用人名搜,也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的,那么如果有结果99%就是你要找的人,但是如果用邮件搜索不到,或者你根本没有他的邮件,只有人民,公司信息,那么你就需要用人名去搜索了,这个时候就有点复杂。

举个例子:

我在网上搜索到一个人叫Enco,不知道全名,是台湾Accton公司的,我想要找他的更多的信息,在LinkedIn上该怎么办呢。




看上面的图,有1、2 、3三个步骤,先在搜索框里面输入Enco,接着限定地区Taiwan,最后再搜索结果页面看看,有很多叫Enco的,但是在比对信息,看看谁是在Accton的,结果就发现果然有一个。

这样是不是就找到了你要找的人呢 ?进去看看他的主页,说不定会有惊喜呢?

同样的,如果知道客户的公司,人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选,这里就不具体操作介绍了。


2、怎样搜索公司


怎么搜索公司,公司的用处跟方法一一样,输入公司的名字,限定区域。



选择公司,因为搜索出来的结果会包含很多种类,有人,公司,群,工作等等,你这里要找的是公司,所以选择Company .

搜索出来了公司,你就能看到他们公司的人员配置,这个相信对业务员来说很有用处,CEO,Founder,purchase是我们要找的人。



3.怎么发布广告


广告,顾名思义,广而告之,让大家都知道。

怎么发布广告呢 ? 首先,在发布广告之前,你需要加一些群,当然,必须是行业相关的群,比如你是卖手机的,那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone,选择group ,出来的就是手机群了。





接下来一个个地加群,审核了之后你就可以在群里面发布你的新品,促销之类了,就像别人在群里打广告一样。



还可以发图片,这样,群里的人一进群就能看到你发布的信息了,记得留下你的联系方式,要不然别人不知道怎么联系你。


4.发布动态


这个跟打广告的操作有点类似。

首先你需要有很多好友,类似于微博有很多粉丝,你发布了一个动态之后,在你好友的主页就能看到了 。所以 ,加好友的时候务必加跟你行业相关的,但是不要加国内的同行。



5.怎么主动开发客户


有一句话叫做与其坐以待毙,不如主动出击。

是的,做业务就不能守株待兔,等着客户找上门,我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ?

上面的方法都是你发信息客户找上门来,其实你可以主动给客户发信息啊。


在客户的主页,你可以看到send message,点击就可以发送信息了。


6.看别人的动态有什么用呢 ?


我经常会看到有的人在群里,或者在自己的主页发布自己的需求,要想看到这些,就需要经常去看看别人的动态,群里的动态了。




看看这个人,就是这么做的。

如果你能做好以上提到的几点,收获一定不会少。很多东西还是要靠自己去实践去摸索,总结自己的套路。


“师傅领进门,修行在个人”



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