在众多各具特色的社媒平台上，LinkedIn凭着自身强大的魅力作为一匹黑马跑出，大家都说，LinkedIn的世界很大，每个人都觉得有很多有价值的东西尚未挖掘出来。外贸卖家可以利用LinkedIn来寻找精准专业的客户。它的价值远远大于我们的想象。

LinkedIn的作用

1.搜索客户

前面提到过LinkedIn是一个专业的商务社交平台，所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员，包含CEO,BOSS,工程，采购等等，所以有了客户的信息，不妨到上面去搜索一下，会有惊喜哦。

2.搜索公司

知道了一个公司的名字，可以知道近期的动态，它的行业之类的信息，对于我们调查客户的背景有很大的帮助。

3.发布广告

不要小瞧这个功能，只要你的广告有吸引力，会有很多人来主动找你的。

4.发布动态

这也是宣传的一种 ，看到了的人，如果有兴趣，也会找上门的。

5.主动开发客户

不要觉得LinkedIn只是在发发动态，用好他，你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌，天天翻-那个什么墙了 。

6.看别人的动态

很多人会在LinkedIn发布自己的需求，发布自己所做的相关产品，如果你发现了是跟你行业有关的，关注他，联系他，说不定他就是你的客户了。

LinkedIn主要的作用就是以上几点了，更多的功能还是需要靠大家在每天的应用中不断去发现。下面来说说具体怎么应用吧。

1.怎么搜索客户

搜索客户你可能会说很简单，但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。

我们可以用人名搜，也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的，那么如果有结果99%就是你要找的人，但是如果用邮件搜索不到，或者你根本没有他的邮件，只有人民，公司信息，那么你就需要用人名去搜索了，这个时候就有点复杂。

举个例子：

我在网上搜索到一个人叫Enco，不知道全名，是台湾Accton公司的，我想要找他的更多的信息，在LinkedIn上该怎么办呢。

看上面的图，有1、2 、3三个步骤，先在搜索框里面输入Enco，接着限定地区Taiwan，最后再搜索结果页面看看，有很多叫Enco的，但是在比对信息，看看谁是在Accton的，结果就发现果然有一个。

这样是不是就找到了你要找的人呢 ？进去看看他的主页，说不定会有惊喜呢？

同样的，如果知道客户的公司，人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选，这里就不具体操作介绍了。

2、怎样搜索公司

怎么搜索公司，公司的用处跟方法一一样，输入公司的名字，限定区域。

选择公司，因为搜索出来的结果会包含很多种类，有人，公司，群，工作等等，你这里要找的是公司，所以选择Company .

搜索出来了公司，你就能看到他们公司的人员配置，这个相信对业务员来说很有用处，CEO,Founder,purchase是我们要找的人。

3.怎么发布广告

广告，顾名思义，广而告之，让大家都知道。

怎么发布广告呢 ？ 首先，在发布广告之前，你需要加一些群，当然，必须是行业相关的群，比如你是卖手机的，那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone，选择group ,出来的就是手机群了。

接下来一个个地加群，审核了之后你就可以在群里面发布你的新品，促销之类了，就像别人在群里打广告一样。

还可以发图片，这样，群里的人一进群就能看到你发布的信息了，记得留下你的联系方式，要不然别人不知道怎么联系你。

4.发布动态

这个跟打广告的操作有点类似。

首先你需要有很多好友，类似于微博有很多粉丝，你发布了一个动态之后，在你好友的主页就能看到了 。所以 ，加好友的时候务必加跟你行业相关的，但是不要加国内的同行。

5.怎么主动开发客户

有一句话叫做与其坐以待毙，不如主动出击。

是的，做业务就不能守株待兔，等着客户找上门，我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ？

上面的方法都是你发信息客户找上门来，其实你可以主动给客户发信息啊。

在客户的主页，你可以看到send message,点击就可以发送信息了。

6.看别人的动态有什么用呢 ？

我经常会看到有的人在群里，或者在自己的主页发布自己的需求，要想看到这些，就需要经常去看看别人的动态，群里的动态了。

看看这个人，就是这么做的。

如果你能做好以上提到的几点，收获一定不会少。很多东西还是要靠自己去实践去摸索，总结自己的套路。

“师傅领进门，修行在个人”