目前LINKEDIN在外贸行业中的使用情况

来分享LinkedIn内容之前，我简单的做了一下调查，看了一下外贸小伙伴 们平时都是怎么使用LinkedIn的：

总结下来基本上就是-“加群发信息以及定位挖掘客户信息”，而我们群主Alex总结的是利用LinkedIn去寻找并维系潜在的客户，并且达到最终成单的目的。

不得不提到的是下面这位群友，他贡献了一个非常不错的LinkedIn结合其他社交媒体挖掘客户信息的手段，可以触类旁通：

我用LinkedIn找到人名后，如果加不到联系人，会尝试找到他们公司的Facebook留言，说是在某某展会见过，然后报价什么的被退回来了，在贴一个邮箱（猜的）问是不是换邮箱了？这样的话还是有人会回复的，附了个截图~

这位小伙伴特别有想法，在找潜在客户邮箱的时候，在使用LinkedIn加人未果的情况下，跑到对方公司的Facebook页面去留言，把采购的邮箱给搞到手了~（当然也不是每一次都能成功，criss给大家提供的是一个思路）

另外大家可以注意到的是：国外公司一般都会有专门管理SNS的专员，在公司营销部门下，如果我们能够和这些SNS专员沟通，进而得到采购的联系方式是不错的一个方法（前提是你有充分的理由，说明你和对方公司采购已经有过联系，正如这位群友所采取的的说法一样）

关于LINKEDIN你需要知道的-六度空间论以及弱连接强连接

六度空间理论

在连接不同的联系人时，LinkedIn使用了六度空间的概念，即平均通过六次引荐，我们可以联系到世界上任何一个人（补充下，要有正常的社会性，土著人，野人之类的就不在考虑范围内了）。这也就是为啥我酷爱的凤姐会出现在这个图谱里面的原因了~而整个图谱则通过新浪微博账户互粉的历程，展示了我和各位基友们是如何联系起来的。而我们之间的联系，则可以称为“弱连接”，这是现代社会非常重要的一种社会关系。

强连接和弱连接

强联系是指类似于父母，近亲，配偶以及闺蜜等比较“黏”的关系，当然也包括我们每天见面的同事领导等，而我们的大部分时间交给了我们的强连接关系人。

弱连接也就是我们所谓的“泛泛之交”，朋友，朋友的朋友，现代社会这样的关系却显得越来越重要。

分析一下我们为什么需要关注我们的“弱连接”关系。处于我们社交外围的弱联系人，他们其实更能够看到我们的闪光点，而不是瑕疵，也更乐于帮助我们推荐信息甚至介绍客户。而我们的强连接，虽然和我们生活工作在一起他们可能看到了我们更多的不足之处，反而会更多的关注你的不足之处甚至不知不觉的放大你的不足，在对你进行推荐的时候显得顾虑太多。

最普遍的例子是介绍工作，大家有这样经历的可以仔细想想是不是这样。所以如果你有“社交基金”，请更多的花到那些对你来说重要的弱连接身上。

关于六度空间和强弱连接，有兴趣的话可以去看看LinkedIn创始人里德·霍夫曼写的书《至关重要的关系》（《the start-up of you》）我就不附购买链接了，各大网络书店都应该可以找到。

LINKEDIN-个人资料PROFILE

把profile放在第一位，可见我是非常重视这一块内容的-建立一个优质吸引人的profile页面是玩转LinkedIn的根本。

“卖你的产品之前，先把你自己卖出去”这话大伙应该听了不少了，不过在咱这个LinkedIn极简攻略里面来形容Profile的重要性是在合适不过了。

LinkedIn的Profile是让别人通过网络了解你的最好的窗口，大部分成功的LinkedIn使用者几乎都拥有一个非常详细而又专业的Profile Page。当然国外大部分是以Job和Career为主，而对于我们中国的外贸小伙伴们来说，优质的Profile可以帮助我们吸引到潜在客户。建议开始玩LinkedIn的各位都可以花一些时间来建立一个outstanding的Profile page。how? 接着看！

完善你的SUMMARY和EXPERIENCE-为PROFILE“化个妆”

Summary-是你进行自我介绍的版块，介绍下你自己，建议结合你的行业来介绍，不要写太多太累赘，大部分人不会喜欢看非常长的介绍性文字，保持你的summary和你的行业以及产品高度相关！

Experience-相当于你的简历，不过建议不要写的“太全”将一些和你目前工作不想干的行业也写进去（在坑爹的年代，谁能保证在职业生涯里面碰上几个坑爹的老板？）当然这样的目的是为了保证你的Experience的精练可读性强。

ENDORSEMENT和RECOMMENDATION-找人给脸上“贴金”

Endorsement和Recommendation是LinkedIn引入的能够让他的功能强过于其他招聘网站百倍的功能之一。举例来说，今天碰到一个客户，他跟你聊到，他的业务做的是如何的广，在行业内是怎么怎么滴有名，大部分做这个行业的人都和他有过交情等等天花乱坠，总之讲的如果你跟他做生意，那才算是正真踏进这个行业了...当然你得给他最好的价格！怎么破？如果他正好有在用LinkedIn，何不去check一下他的个人资料看看Endorsement和Recommendation? 下图是我的，虽然不是高大上，但是给大家参考下也足够了。

显然已经有很多人对我的Skills&Expertise进行过认可，并且也有人对我进行了主动的推荐(都是我们外贸达人圈的小伙伴)，这样的资料就更有说服力，潜在客户主动找你交流沟通的意向自然也就更强！(Tip：你可以主动先去帮别人做好认可或者推荐之后再去请对方给你做，成功概率会高一些)

为你的PROFILE做一下SEO！

这里的“SEO”是指去优化我们的Profile在LinkedIn站内的搜索排名。提高潜在客户搜索相关人员时你出现在更高排名的概率。我们把profile的页面当做一个独立的网站，而LinkedIn的站内搜索就是收录各种“网站”的搜索引擎。

我们需要为LinkedIn的profile页面建立一个”SEO”计划，把我们的行业和产品甚至品牌关键词布置到profile页面中去，进行优化，从而达到提高我们个人资料页面在LinkedIn站内搜索中的排名。

强大的LINKEDIN CONTACTS

LinkedIn Contacts在2013年有做过一次升级，而我相信很多小伙伴还是停留在老版本的Contacts，建议大家升级。我这里讲到的也是针对新的Contacts。下面讲到的是一些Contacts中较为实用的功能。

使用TAG管理所有联系人

TAG在网络世界是非常基础常见的符号，例如Twitter和Instagram，国内有微博，都使用TAG来归类一类信息，而在LinkedIn，TAG则用来管理你的联系人。

你可以自定义你的TAG，比如，我就将所有我LinkedIn上的国内做外贸的联系人都加上了“外贸小伙伴”的TAG，同时，又按照了产品的分类，把LinkedIn上的国外联系人分配了不同的TAG。

TAG和FILTER快速批量定位联系人站内群发信息

上面说到的TAG其实也被包含在Filter里面，Filter也就是筛选，功能类似于Excel中的筛选。利用Filter和TAG我们可以快速的定位联系人，全选之后进行信息的群发（当然在这里我要说一下，我不建议群发LinkedIn站内信，特别是你没有什么有吸引力的内容的时候）。

还是接上面的例子，在我用TAG“外贸小伙伴”之后可以全选联系人，发送站内信，告诉大家我有一篇新的文章发布，大家有兴趣的可以来看看！

显然已经有很多人对我的Skills&Expertise进行过认可，并且也有人对我进行了主动的推荐(都是我们外贸达人圈的小伙伴)，这样的资料就更有说服力，潜在客户主动找你交流沟通的意向自然也就更强！(Tip：你可以主动先去帮别人做好认可或者推荐之后再去请对方给你做，成功概率会高一些)

为你的PROFILE做一下SEO！

这里的“SEO”是指去优化我们的Profile在LinkedIn站内的搜索排名。提高潜在客户搜索相关人员时你出现在更高排名的概率。我们把profile的页面当做一个独立的网站，而LinkedIn的站内搜索就是收录各种“网站”的搜索引擎。

我们需要为LinkedIn的profile页面建立一个”SEO”计划，把我们的行业和产品甚至品牌关键词布置到profile页面中去，进行优化，从而达到提高我们个人资料页面在LinkedIn站内搜索中的排名。

强大的LINKEDIN CONTACTS

LinkedIn Contacts在2013年有做过一次升级，而我相信很多小伙伴还是停留在老版本的Contacts，建议大家升级。我这里讲到的也是针对新的Contacts。下面讲到的是一些Contacts中较为实用的功能。

使用TAG管理所有联系人

TAG在网络世界是非常基础常见的符号，例如Twitter和Instagram，国内有微博，都使用TAG来归类一类信息，而在LinkedIn，TAG则用来管理你的联系人。

你可以自定义你的TAG，比如，我就将所有我LinkedIn上的国内做外贸的联系人都加上了“外贸小伙伴”的TAG，同时，又按照了产品的分类，把LinkedIn上的国外联系人分配了不同的TAG。

TAG和FILTER快速批量定位联系人站内群发信息

上面说到的TAG其实也被包含在Filter里面，Filter也就是筛选，功能类似于Excel中的筛选。利用Filter和TAG我们可以快速的定位联系人，全选之后进行信息的群发（当然在这里我要说一下，我不建议群发LinkedIn站内信，特别是你没有什么有吸引力的内容的时候）。

还是接上面的例子，在我用TAG“外贸小伙伴”之后可以全选联系人，发送站内信，告诉大家我有一篇新的文章发布，大家有兴趣的可以来看看！

这样的群发就比较有针对性，基本就排除了被认为垃圾邮件的可能，同时又能把我最新的文章最快速的推送到需要的小伙伴屏幕前。而这个功能如何进一步用到大家的外贸工作中，大家可以自由发挥。我也会在后面的文章中写一篇关于我是如何利用contacts进行群发，并且发掘潜在客户的。

将CONTACTS中的联系人信息从LINKEDIN导出

如果你LinkedIn用的得当，必然会有不少的联系人，而LinkedIn也为我们准备了将联系人导出到本地，我们可以作为定期备份，或者整理之后导入到其他的系统进行使用 ect。相信一份有联系人邮箱的名单你应该不会对他束手无策的吧？！下面是简单的介绍：

在LinkedIn的Contacts页面右上方找到setting的小齿轮

在setting页面右方找到Advanced Setting下的export linkedin connection选择你需要的导出格式后导出。

LINKEDIN CONTACTS-轻量级的CRM管理系统

使用这段时间contacts下来，个人认为如果把LinkedIn的Contacts看作一个CRM管理系统一点都不为过，可以对联系人进备注，甚至可以为特定联系人设置提醒，并且Contacts会自动记录好我们跟每一个联系人之间的互动时间和内容，查阅起来也非常方便。如下图：

可以清楚的看到，我跟这个客户是5个月前建立的联系，并且他发送了一些询盘给我（虽然我们没有成功做成过订单，但是我们一直通过LinkedIn在沟通）一目了然，我想你的邮件收发软件也没有这么清晰又美观的客户管理功能吧？

整个PPT重新整理填充下来，会花一些时间，因为最近白天要上班，所以只能晚上回家抽空写了，速度慢了下来，希望大家理解！下篇会接着介绍Group和Company Page。请继续关注公众号：zhongguowaimaoren